Виксан

2000-2001 год. БРЭНД "ВИКСАН" Владелец: СП ООО "Аквасан".

Победитель конкурса "Брэнд года-2001" в номинации "Брэнд-надежда" и победитель конкурса "Выбор года - 2001" в номинации "Порошок №1 отечественного производства".

Сказать о том, что товарная категория «стиральные порошки» сильно насыщена известными и даже сильными импортными брэндами, значит, ничего не сказать. «Ариэль», «Тайд», «Е», «Дося», «Дени», ОМО, «Ixi», «Миф», «Бонукс»…. И бороться с ними за потребительское подсознание — дело, на первый взгляд, мало перспективное. И, тем не менее. При наличии стабильно качественного продукта, при четком соблюдении технологии вывода на рынок нового брэнда, при профессиональном подходе к созданию всех атрибутов будущего брэнда и оптимальном бюджете можно не только быстро выйти в свет, но и стремительно набрать силу.

Прежде, чем я начну рассказывать о брэндинге ТМ "Виксан", хочу отметить еще один очень важный фактор успеха будущей рекламной кампании. Речь идет о неоценимой помощи, которой оказал мне владелец брэнда. В чем она заключалась?

Заказчик мне НЕ МЕШАЛ! Справедливо решив, что если уж принял решение и обратился за помощью к профессионалу, то ему надо полностью доверять.

Поверьте, за 19 лет работы в рекламном бизнесе, мне доводилось встречаться с очень многими заказчиками, но такой принцип, какой исповедовало руководство "Аквасан", встречал, к сожалению, нечасто. И, уверен, что со мной согласятся многие рекламисты.

Вернемся к рекламной кампании. Здесь, впрочем, как и во всех рекламных кампаниях, в которых я добивался успеха, никаких секретных приемов я не использовал. Просто с самого начала подошел к созданию рекламного продукта так, как того требовала технология.

 

Изучаем потребителя, продукт и предложения конкурентов

Для того чтобы: определить целевую аудиторию, выявить потребительские мотивы при покупке порошка и сопоставить их с характеристиками "Виксана", узнать степень осведомленности потенциального покупателя, определить коммуникативную эффективность существующей упаковки в октябре-ноябре 2000 года были проведены социологические исследования.

 

Анализизируем полученную информацию

Основными мотивами (как и предполагалось) являются: эффективное удаление пятен, эффективность при замачивании, не разъедает руки, хорошо пахнет, не портит белье.

Степень осведомленности о порошке "Виксан" — очень низкая. Порошок практически неизвестен на рынке мелкой фасовки

Основными покупателями являются небогатые работающие, замужние женщины от 30 до 60, стирают вручную, и для них стирка (как впрочем, и другие домашние заботу) в тягость.

 

Вырабатываем позицию

Сопоставив мотивы потребителей, предложения конкурентов и характеристики Виксана, была определена миссия СП ООО "Аквасан" и выбрана позиция стирального порошка ТМ "Виксан":

Миссия: "Учитывая, что еще очень много женщин стирает вручную, мы разработали порошок, который очень эффективен при замачивании. Таким образом, мы значительно упрощаем сам процесс стирки. Кроме того, мы учитываем покупательские возможности потребителей стирального порошка, и так как наши покупатели не богаты, мы выпускаем экономичный порошок".

Позиционирование Позиционировать стиральный порошок "Виксан" относительно продукции конкурентов как: НЕДОРОГОЙ, ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРИ ЗАМАЧИВАНИИ ПОРОШОК ДЛЯ РАБОТАЮЩИХ ЖЕНЩИН, С НИЗКИМ ДОХОДОМ, КОТОРЫЕ СТИРАЮТ БЕЛЬЕ ЛИБО ТОЛЬКО ВРУЧНУЮ, ЛИБО И В МАШИНЕ И ВРУЧНУЮ.


Ставим конкретные коммуникационные задачи и разрабатываем план маркетинговых коммуникаций

  • В течение первых 3-х месяцев распространить информацию о существовании и возможности приобретения стирального порошка «Виксан» среди 50% от 1500000 покупателей стирального порошка на рынке РБ.
  • Информировать 50% от этой осведомленной группы о том, что стиральный порошок «Виксан» очень эффективен при замачивании и, соответственно, экономичен в стирке.
  • Убедить 50% информированной группы в том, что стиральный порошок «Виксан» эффективен при замачивании и, соответственно, экономичен в стирке
  • Стимулировать 50% от убежденной группы желание попробовать порошок «Виксан»
  • Мотивировать 50% от группы желающих к фактическому совершению покупки порошка «Виксан»

Затем была сформирована рекламная и творческая стратегия: целевая аудитория, предложение, система доказательств.

В итоге были придуманы: Рекламный лозунг: "Виксан - Стирает сам"

Образ: Мультипликационный персонаж. Мужичок-порошок - Виктор Саныч (Виксан).

Настоящий, безотказный и очень эффективный помощник хозяйке. Он взял на себя часть тяжелого женского труда.

 

Viksan1

Скачать/посмотреть ролик (1,29 мб)

 

Оцениваем результаты рекламной кампании

По итогам рекламной кампании 2001 года в январе-феврале 2002 года был проведен опрос, результаты которого только подтвердили тот факт, что на рынке СМС РБ появился брэнд-надежда.

 

Brandyear_priz Diplom_brand

 

 

Вот некоторые из них:

  • уровень популярности порошка ТМ "Виксан" в сознании потребителя вырос, по сути, с ноля до 10% (в числе трех торговую марку "Виксан" без подсказки назвали 10% респондентов)
  • в сравнении с 2000 годом уровень осведомленности (опрос с подсказкой) о присутствии ТМ "Виксан" на рынке СМС вырос с 26,25% до 71,6%. И здесь можно было говорить о перспективе охвата всего рынка.
  • "Виксан" стал победителем конкурса "Брэнд года-2001" в номинации "Брэнд-надежда" и победителем конкурса "Выбор года - 2001" в номинации "Порошок №1 отечественного производства".
  • также, как и по итогам рекламной кампании шоколада "Идеал", персонаж и слова из ролика "пошли в народ".

И еще, я услышал, пожалуй, лучший отзыв на свою работу:

 

Юрий, после знакомства с Вами я стал лучше относиться к рекламистам.

Владимир Панкратов коммерческий директор компании "Аквасан" (2001 год)

 

Статистика поисковых запросов

статистика поисковых запросов

Проверить домен

Проверить домен :
Выбрать все
.com .net .info .org .biz .co.uk .cc .eu .ru .name

Об авторе сайта

Здравствуйте, уважаемый посетитель! Спасибо, что нашли время познакомиться со мной, нашим рекламным агентством и нашими услугами.
Подробнее...

Обращайтесь!

Ymelik&Ko

Юрий Меламуд

Телефон: 029 6510916;

E-mail:ymelik-2009@yandex.ru

Skype: ymelik2009

Или воспользуйтесь формой обратной связи

Статьи
Copyright © 2014. Ymelik&K; Разработка Ю.Меламуд